Netzwerk Versicherungen

Netzwerke sind für Versicherungen sehr wichtig

Der Versicherungsberater erklärt die verschiedenen Möglichkeiten einzelner Sachversicherungen wie Riester, Rührup, klassischer Lebensversicherung oder der KfZ-Versicherung. Um jedoch überhaupt erst zu einem Termin beim Kunden zu kommen, ist es für die Versicherungsberater notwendig, ein gut funktionierenden Netzwerk an Kontakten zu unterhalten und zu pflegen. Grundsätzlich sind Versicherungen ja auch für die Endverbraucher wichtig, da man so in bestimmten Lebenslagen abgesichert ist und im Schadensfall zumindest finanziell abgesichert ist. Ein guter Berater für Versicherungen aller Art geht in seinen Kundengesprächen dabei auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden ein und bietet letztlich nur das an, was der Kunde tatsächlich braucht. Um aber auch an potentielle Kunden zu gelangen, ist es wichtig, ein gut funktionierendes Netzwerk zu unterhalten.

Wer gehört zu einem funktionierenden Netzwerk?

In der ersten Ebene sind es vor allem die Familienmitglieder, Freunde, Verwandten oder persönlichen Bekannten des Versicherungsmaklers selbst. Diesen stellt er seine Produktpalette vor, berät sie erfolgreich. Sind die Kunden zufrieden, empfehlen Sie den Makler entsprechend weiter. z.B. in Ihrem Freundeskreis, oftmals in einem belanglosen Gespräch über z.B. das neue Auto, welches man angeschafft hat. Und schon ist man im Gespräch, kann sich Gedanken machen, welche Versicherungen interessant, welche Vorsorgeprodukte relevant sein können. Das Netzwerk wächst von einer Ebene in die nächste. Denn: auch die Freunde der Freunde haben wiederum Freunde.

Warum ist ein Netzwerk wichtig?

Der Versicherungsberater selbst hat nur eine begrenzte Zahl an persönlichen Kontakten zu Menschen. Freunde, Verwandte, Familie. Wenn er allein diese bedienen würde, wäre es schwer, sich auf dem Markt effektiv zu behaupten. Doch haben Freunde und Bekannte ebenfalls wieder persönliche Kontakte zu anderen Menschen, agieren als Türöffner für einen Beratungskontakt und ebnen dem Berater die Einstiegshürde für seine Beratung über verschiedene Versicherungen.

Sie vertrauen doch auch einem Bekannten mehr, als einem Fremden. Daher ist es für Versicherungen wichtig, dass ihre Außendienstmitarbeiter sogenannte Empfehlungen ihrer zufriedenen Kunden erhalten. Dies bedeutet, dass ein zufriedener Kunde quasi als eine Art Tippgeber fungiert und seine Bekannten als nächstes quasi beraten lässt, diese also anspricht, einen ersten Kontakt herstellt. So wie dies schon lange auch bei den Tuper-Partys o.ä. funktioniert.

Was ist für ein gut funktionierendes Netzwerk wichtig?

Damit das Netzwerk tatsächlich aber auch funktioniert, ist es erforderlich, dass man seine eigenen Kontakte in den verschiedenen Ebenen auch pflegt und regelmäßig und gut betreut. Der solide und gute Beratungsservice im eigenen Portfolio stellt hier die Basis dar. Eine sog. Tippgeber-Provision ist bei vielen Versicherungskonzernen darüber hinaus üblich. D.h. der Netzwerk-Partner erhält dafür, dass er für den Berater einen Termin herstellt, einen Teil der Provision bzw. einen vereinbarten Festbetrag. Da es sich leichter sprechen lässt, wenn eine Vertrauensbasis aufgebaut ist, lässt sich dies für die Versicherungen problemlos finanzieren.

Allerdings ist es ganz klar nicht die Größe des Netzwerkes, die den Erfolg bringt, sondern die Effektivität. D.h. es muss ein regelmäßiger persönlicher Kontakt zum Netzwerkpartner bestehen. In diesen Gesprächen muss es keineswegs immer nur um Versicherungsthemen gehen. Viel wichtiger ist es, dass sich der Gesprächspartner ohne viel nachdenken im positiven Sinne an den Versicherungsberater (als guten Freund/Bekannten) erinnert.

Networks are very important for insurance

The insurance agent explains the different possibilities of individual life insurance as Riester, Rührup, traditional life insurance or motor insurance. But to come at all until a date to the customer, it is necessary for the insurance consultant, maintaining a well-functioning network of contacts and maintain. Basically, insurance is so important for the consumer, since it is so covered in certain situations and in case of damage, at least financially secure. A good consultant for insurance of any kind goes into his discussions with customers, thereby addressing the individual needs of customers and can only be provided at that, what the customer actually is. To access but also to potential customers, it is important to maintain a well functioning network.

Who belongs to a functioning network?

In the first level there are the family members, above all, friends, relatives or personal acquaintances of the insurance agent yourself this, he presents its range of products, she advises successful. Are customers satisfied, please advise the agent appropriately. e.g. in your circle of friends, often in a conversation about such trivial the new car, which has purchased it. And already we are in conversation, can make thoughts, what interesting insurance, pension products which may be relevant. The network is growing from one level to the next. After all, even the friends of friends are friends again.

Why would a network is important?

The insurance agent itself has only a limited number of personal contacts with people. Friends, relatives, family. If he would only serve them, it would be difficult to compete effectively in the marketplace. But friends and acquaintances have also repeated personal contacts with other people, act as a door opener for a consultation contact and pave the consultant, the initial hurdle for his advice on various types of insurance.

They also rely more an acquaintance than a stranger. Therefore it is important for insurance companies that their field staff will receive recommendations from their so-called satisfied customers. This means that a satisfied customer acts almost as a kind tipster and his friends can advise as the next to speak, to this appeal, therefore, produces a first contact. So long as even with the Tuper parties, etc. work.

What is important for a well-functioning network?

Thus, the network actually works well, it is necessary that one's own contacts in the various levels also maintains and regularly and well maintained. The solid and sound advice service in your portfolio here is the basis dar. A tipster called commission is the practice of many insurance companies beyond. I.e. the network partner receives for his produce for the consultant appointment, part of the commission or an agreed fixed amount. Since it is easier to talk when a trust is established, this can be easy for the insurance fund.

However, it is not entirely clear, the size of the network, which brings success, but the effectiveness. I.e. there must be a regular personal contact with the network partner. In these talks, it must not go only to insurance issues. Much more important is that the caller without much thinking in a positive sense to the insurance agent (as a good friend / friend) remembers.